BTL en el año 2000
En esa época, el BTL era principalmente:
- Activaciones en punto de venta
- Degustaciones y sampling
- Eventos presenciales
- Street marketing
- Material POP físico
Era 100% offline, difícil de medir con precisión y su impacto dependía mucho del tráfico físico y la recordación posterior.
BTL en 2026
Hoy el BTL es mucho más híbrido y estratégico:
- Activaciones físicas amplificadas en redes sociales
- Experiencias inmersivas (AR, VR, pantallas interactivas)
- Integración con data y CRM
- Medición en tiempo real
- Influencers y creadores como parte de la activación
- Generación de contenido UGC (contenido creado por usuarios)
Ahora el objetivo no es solo impactar al que está presente, sino multiplicar la experiencia digitalmente.
La gran diferencia
En 2000 el BTL buscaba impactar.
En 2026 busca generar experiencia, conversación y data.
El BTL ya no compite con el ATL: ahora es parte de un ecosistema omnicanal donde cada activación debe ser “posteable”, medible y escalable.
Tomilli